Làm việc vất vả để kiếm tiền giảm khả năng chấp nhận rủi ro của người tiêu dùng: Nghiên cứu

Theo nghiên cứu, người tiêu dùng cảm thấy rằng những cá nhân làm việc chăm chỉ vì tiền của họ có thu nhập tốt hơn, hiểu biết hơn về tài chính và cảm thấy thoải mái hơn khi chấp nhận rủi ro tài chính an toàn. Tương tự như vậy, dữ liệu khảo sát quốc gia được các nhà hoạch định chính sách sử dụng để đánh giá mối quan hệ giữa thu nhập thực tế và việc chấp nhận rủi ro tài chính cũng cho thấy mối tương quan tích cực giữa hai yếu tố này.

Mặc dù, ở cấp độ dân số, điều này có thể đúng, nhưng nghiên cứu mới của Đại học Notre Dame cho thấy rằng người tiêu dùng cá nhân càng làm việc chăm chỉ, họ càng ít sẵn sàng mạo hiểm thu nhập đó thông qua đầu tư và những nơi khác. Nói cách khác, khi so sánh hai người, người làm việc chăm chỉ hơn có khả năng chấp nhận rủi ro cao hơn. Khi nhìn vào những người độc thân, họ sẽ ít chấp nhận rủi ro hơn khi họ làm việc chăm chỉ và chấp nhận rủi ro hơn khi họ không làm việc chăm chỉ. “Làm việc chăm chỉ để kiếm tiền làm giảm khả năng chấp nhận rủi ro” sẽ được xuất bản trên Tạp chí Tâm lý Người tiêu dùng từ tác giả chính Christopher Bechler, trợ lý giáo sư tiếp thị tại Đại học Kinh doanh Mendoza của Notre Dame, cùng với Samina Lutfeali, Szu-chi Huang và Joshua Morris của Stanford Trường đại học.

Bechler nói: “Người tiêu dùng cảm thấy tâm lý sở hữu nhiều hơn đối với thu nhập của họ khi họ làm việc chăm chỉ cho chúng, điều này khiến họ coi trọng những khoản thu nhập này hơn và không muốn mất chúng hơn”. “Vì vậy, họ chọn những khoản đầu tư ít rủi ro hơn và đầu tư ít hơn”. Nhóm đã tiến hành bốn thí nghiệm và một nghiên cứu bổ sung sử dụng mô hình phù hợp với khuyến khích duy nhất để nắm bắt tác động nhân quả của thu nhập cứng đối với việc chấp nhận rủi ro.

Những người tham gia nỗ lực kiếm tiền trong ba đến sáu giai đoạn (tháng) trong chu kỳ tài chính vi mô. Nhiệm vụ họ hoàn thành để kiếm tiền bao gồm nhấn phím “s” trên bàn phím hàng chục hoặc hàng trăm lần và sao chép thơ Hà Lan. Sau mỗi giai đoạn, những người tham gia nhận được cơ hội đặt cược thu nhập của họ — thường là cơ hội đầu tư. Bechler cho biết: “Chúng tôi chỉ ra rằng khi kiểm soát các cá nhân, thu nhập dễ dàng hơn thực sự khiến người tiêu dùng chấp nhận ít rủi ro hơn, mặc dù các lựa chọn rủi ro hơn của họ có lợi nhuận kỳ vọng lớn hơn”.

Mối quan hệ tiêu cực giữa nỗ lực và rủi ro được bộc lộ trong nghiên cứu này có thể ngày càng trở nên có ảnh hưởng. Bechler chỉ ra rằng mọi người luôn làm việc chăm chỉ để kiếm tiền, nhưng thậm chí còn phải làm việc chăm chỉ hơn trong bối cảnh đại dịch COVID-19, lạm phát cao kéo dài, tăng trưởng lương thấp và các yếu tố khác. “Khoảng cách tạm thời giữa thu nhập đơn giản và quyết định chi tiêu/đầu tư luôn ngắn trong một số ngành,” Bechler nói. “Những cá nhân làm việc để nhận tiền boa thường nhận được thù lao hàng ngày và những tiến bộ trong công nghệ đang tiếp tục thu hẹp khoảng cách này, giúp nhiều công nhân được trả tiền ngay sau khi làm việc — ví dụ: công nhân Walmart có thể được trả lương hàng ngày — và cho phép chi tiêu hoặc đầu tư thu nhập ngay lập tức . khoảng cách giữa thu nhập và đầu tư càng ngắn thì tác động của chúng ta sẽ càng lớn.”

Nghiên cứu này cung cấp hỗ trợ cho các biện pháp can thiệp giúp tự động hóa việc tích lũy tài sản bằng cách chuyển thu nhập trực tiếp vào các kế hoạch đầu tư. “Điều này có thể ngăn cản việc làm việc chăm chỉ của người tiêu dùng ảnh hưởng đến quyết định đầu tư của họ,” Bechler nói. ()